Ваша команда за 2 дня соберет план роста на 1–3 года — с цифрами, задачами и дедлайнами, за которые они отвечают лично Стратегическая сессия для компании и команды руководителей
Вместо «посидели-поболтали-разошлись» — 6 этапов, после которых руководители сами знают, что делать и сами это делают.
-50px rgba(0,0,0,.55);display:block;">
Рост ×4, продажи +150%, конверсия 32→40% — вот с чем компании выходят с наших сессий
Реальные компании и владельцы, у которых можно спросить.
Компания делает 200+ млн, а каждый следующий рубль дается тяжелее? Вот 5 признаков, что вы уперлись в систему
Метрики «в воздухе»
На совещании вы спрашиваете руководителя маркетинга, за какие метрики он отвечает. Он говорит «ROMI». Руководитель продаж говорит «количество продаж». И ни один не может назвать метрику, которая проседает прямо сейчас и тянет вниз все остальное.
Задачи не делаются
В прошлом году вы вывезли команду за город: площадка, кейтеринг, проектор, кто-то прилетел из другого города. Вернулись с горящими глазами и списком задач. Через 5 месяцев посчитали — сделано 27%. А вы все это время думали: ну почему денег больше не становится.
Вы в операционке
Вы точно знаете, что компания может расти быстрее, и даже понимаете как. Но рук физически не хватает — вы в операционке. Стоит отвернуться, и результаты падают, задачи теряются, руководители ждут указаний.
Отделы — как государства
Маркетинг не понимает, что нужно продажам. Продажи не видят, что творится в реализации. Каждый защищает свою территорию, а общая цель так и остается абстракцией на слайде.
Без личного контроля не работает
Держите всех на контроле — все ок. Чуть посмотрели в сторону — тотальное расслабление. Вы уже задолбались стучать каждому в личку, а чуйка подсказывает: кто-то что-то точно упустит.
Команда у вас нормальная. Она просто разучилась отвечать за результат — потому что все решения принимаете вы
Вот что происходит в 90% компаний. Собственник сам ставит цели, сам раскидывает задачи, сам контролирует — а потом удивляется, почему руководители не проявляют инициативу.
За годы тотального контроля у команды атрофировался орган самостоятельности. Они как хищники, выращенные в неволе: обед приносили дважды в день по расписанию — и охотиться они разучились.
Добавьте сюда, что цифры в компании не считаются, единых стандартов нет, а при падении метрик непонятно, где именно возникла ошибка, — и компания превращается в неуправляемый хаос.
Метод ППР — посидели, поболтали, разошлись
Снова выезд за город, снова красивые слайды, снова горящие глаза на два дня. А через квартал — та же планка, те же проблемы, тот же ручной контроль.
Наша технология
Каждый руководитель сам ставит цифровую цель, сам защищает стратегию перед коллегами, сам берет ответственность — и каждый месяц отчитывается за результат.
С сессии вы увозите цель в цифрах, три рабочих документа и команду, которая взяла план на себя
Оцифрованная цель с декомпозицией по отделам
«Вырасти в 2 раза» превращается в конкретную сумму выручки и валовой прибыли, разложенную на метрики каждого отдела. Маркетинг знает свою конверсию, продажи — свой средний чек, реализация — свою загрузку. Каждая цифра просчитана и реалистична.
Руководители, которые сами защитили свою стратегию
Каждый выходит перед командой и рассказывает: какие проблемы решает, какие идеи тестирует, какие метрики поднимает. Команда дает обратную связь. После защиты это их план — придуманный ими и взятый на себя, а не спущенный сверху.
За квартал поднимаю конверсию с 12% до 16%, тестирую 3 канала привлечения
Рабочие документы, с которыми можно работать
Карта целей — к чему идем. Карта проектов — что для этого делаем. Карта рисков — что может пойти не так и как это отработаем. И план на год — как все это раскладывается по кварталам. Рабочие документы с задачами, ответственными и сроками.
Карта целей
К чему идем. Панель собственника: цель компании, ключевые метрики и приоритеты отделов по месяцам.
Карта проектов
Что для этого делаем. Панель операционного директора: гипотезы, проекты и процессы, разложенные по месяцам старта.
Карта рисков
Что может пойти не так — внутри и снаружи — и как это отработать.
План на год
Цель года, разложенная по кварталам — с гипотезами, проектами и процессами, задачами и ответственными.
Синхронизированная команда
Каждый видит, как его работа влияет на общий результат: маркетинг понимает потребности продаж, продажи — ограничения реализации, и все двигаются к одной цифре.
А через 3 месяца вы заметите непривычное: план двигается без ваших напоминаний
6 этапов стратегической сессии, которые отличают ее от выезда за город
Каждый этап дает конкретный результат. Пропустите один — и вся конструкция поплывет.
Предсессия
(за 2–4 недели до СС)Знакомим команду с форматом и синхронизируемся по терминам: что такое стратегия, метрика, декомпозиция. Собственник озвучивает свое видение.
Подготовка
(между предсессией и СС)Каждый руководитель собирает цифры своего отдела за прошлый период, строит декомпозицию и разбирается, почему показатели росли или падали. Мы сопровождаем процесс.
Стратегическая сессия
(2–3 дня)День первый: подводим итоги, ставим оцифрованные цели, определяем ключевые метрики отделов. День второй: выявляем проблемы, генерируем идеи, собираем план действий — и каждый руководитель защищает свою стратегию перед командой.
Постсессия
(через 4–7 дней)На свежую голову проверяем написанное, принимаем защиты тех, кто не успел, и прорабатываем риски.
Тактика
(ежемесячно)Руководители отчитываются по задачам: что сделано, что нет и почему. Корректируем курс.
Ретроспектива
(через 3 месяца)Подводим итоги квартала: что сработало, что нет, какие действия оказались эффективными.
Ваша команда за 2 дня соберет план роста ×2 — с цифрами и ответственными
А потом каждый месяц будет отчитываться за результат. Не вы будете тащить компанию — компания начнет двигаться силами команды.
Сколько стоит стратегическая сессия: три формата от 6 недель до года
Кто ведет стратегическую сессию?
Частые вопросы о стратегической сессии
Не нашли свой вопрос? Задайте на консультации — разберем вашу задачу и определим, подходит ли формат.
Если чувствуете, что потолок — не рынок, а система, — давайте поговорим
На бесплатной консультации разберем вашу ситуацию и определим, подходит ли стратегическая сессия под вашу задачу.